CIPS使命：打造中國(guó)寵物行業(yè)強(qiáng)國(guó)未來(lái)

突破慣性思維——俄羅斯國(guó)際寵物展Zoosphere觀后感

曾經(jīng)的"中國(guó)制造"是山寨/廉價(jià)的代名詞，知恥而后勇，知不足而后進(jìn)。當(dāng)世界第一大代工企業(yè)富士康的誕生，當(dāng)華為從山寨公司成為世界第一大通信設(shè)備制造商，當(dāng)格力電器成為世界頂級(jí)企業(yè)的那一刻，中國(guó)企業(yè)的工匠精神已被世界印證。頂級(jí)技術(shù)，實(shí)惠價(jià)格，這才是真正的中國(guó)制造，也是未來(lái)中國(guó)品牌在世界立足的根本。

基本情況

時(shí)間：2016年11月24~26日

地點(diǎn)：圣彼得堡EXPOFORUM國(guó)際展覽中心E館

名稱(chēng)： 俄羅斯國(guó)際寵物展Zoosphere

主辦： 俄羅斯圣彼得堡國(guó)際會(huì)展中心

EXPOFORUM國(guó)際展覽中心為圣彼得堡最現(xiàn)代化的大型會(huì)展中心，地理位置位于圣彼得堡南部，距離市中心較遠(yuǎn)，靠近機(jī)場(chǎng)。為了減少大型展會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)孛癖娚畹挠绊憽?/p>

1.展會(huì)基本情況

Zoosphere展會(huì)每年一屆，今年是第24屆。展會(huì)時(shí)間為10:00-18:00。由于展會(huì)定位為B2B，所以三天整體人流量并不大，以專(zhuān)業(yè)觀眾為主，偶爾有圣彼得堡本地消費(fèi)者進(jìn)入。本屆展會(huì)總規(guī)模約為6000平米，展商數(shù)量68家，展位面積600余平米，此外該展會(huì)還設(shè)置了貿(mào)易交流區(qū)、美容課題專(zhuān)區(qū)兩個(gè)活動(dòng)區(qū)。

本屆展會(huì)展出產(chǎn)品主要是寵物主糧、零食、服裝、窩墊，觀賞魚(yú)主糧和水族器材。其中中國(guó)展商8家，均是生產(chǎn)型企業(yè)/國(guó)際貿(mào)易公司。三天展會(huì)，雖然規(guī)模和人氣均不如預(yù)期，但也都有小收獲，接觸到部分意向客戶(hù)。

2.俄羅斯本土市場(chǎng)基本情況

俄羅斯本土的寵物文化很好，動(dòng)物保護(hù)法律完善，養(yǎng)寵比例很高，一半以上的家庭有喂養(yǎng)寵物，且不止一只。俄羅斯的寵物市場(chǎng)消費(fèi)主要以主糧和生活必需品為主，零食其次。

展會(huì)參觀了圣彼得堡的寵物批發(fā)市場(chǎng)及寵物連鎖店，產(chǎn)品以國(guó)際品牌為主，價(jià)格和中國(guó)接近。但是整體市場(chǎng)相比中國(guó)還是比較初級(jí)的，分類(lèi)不細(xì)，必需品以外的產(chǎn)品價(jià)格明顯高于中國(guó)市場(chǎng)。

但是俄羅斯本土國(guó)際化程度有待提高，英語(yǔ)普及率很低，故涉及國(guó)際企業(yè)的業(yè)務(wù)效率不占優(yōu)勢(shì)，且需要熟悉俄羅斯文化的國(guó)際貿(mào)易商配合。

3.中國(guó)企業(yè)參展策略和定位

以中國(guó)市場(chǎng)為參考值，德國(guó)/美國(guó)/法國(guó)等國(guó)家的寵物消費(fèi)市場(chǎng)明顯高于中國(guó)，成熟品牌較多。中國(guó)企業(yè)參加這些發(fā)達(dá)國(guó)家的展會(huì)，一直以生產(chǎn)型企業(yè)形象出現(xiàn)。目的為尋找品牌的OEM/ODM，獲取加工訂單。

對(duì)比泰國(guó)/俄羅斯等國(guó)這些消費(fèi)初級(jí)市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)參展是否可以打破慣性思維，以自有品牌形象出現(xiàn)？

中國(guó)生產(chǎn)型企業(yè)多數(shù)有自有品牌，但是由于國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，工廠型企業(yè)在品牌營(yíng)銷(xiāo)層面的工作又相對(duì)不足，很難在國(guó)內(nèi)找到突破點(diǎn)。但是如果進(jìn)入泰國(guó)/俄羅斯這些初級(jí)市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)自有品牌的優(yōu)勢(shì)就非常明顯了，等同質(zhì)量的情況下價(jià)格低于國(guó)際成熟品牌。找到本土合適的貿(mào)易商，深耕本土市場(chǎng)，讓中國(guó)的自有品牌在海外市場(chǎng)先立足，揚(yáng)名海外后殺回中國(guó)本土市場(chǎng)，也是一種建立品牌的手段。

4.價(jià)格并不是獲取客戶(hù)的最佳手段

參加本次展會(huì)的8家中國(guó)企業(yè)，我司除了給隨團(tuán)的4家企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以外，也給未跟隨我司報(bào)名的企業(yè)留下了深刻的印象。從前期的出團(tuán)細(xì)節(jié)準(zhǔn)備到現(xiàn)場(chǎng)工作人員的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，最大程度為隨團(tuán)人員提供了強(qiáng)有力的后勤保障，降低了語(yǔ)言及文化差異造成的交流難度。

商業(yè)時(shí)代，沒(méi)有利潤(rùn)保證，服務(wù)質(zhì)量從何談起？！引申出去，我司建議眾展商不要為了爭(zhēng)取客戶(hù)而陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。價(jià)格策略雖用起來(lái)容易，可實(shí)施之后所帶來(lái)的收益和風(fēng)險(xiǎn)有哪些？是一個(gè)值得當(dāng)下企業(yè)認(rèn)真思考的話(huà)題。

從此次俄羅斯國(guó)際寵物展的組展行程中可以看出，展商選擇我司出行的根本原因并非是價(jià)格因素。相反，我司的海外組展報(bào)價(jià)比國(guó)內(nèi)其他商旅公司要高，但我司能提供給展商的服務(wù)遠(yuǎn)不止機(jī)票酒店等基礎(chǔ)行程。

未來(lái)我司還會(huì)給予參展企業(yè)更好的展品陳列布置意見(jiàn)，提高中國(guó)企業(yè)的整體形象，讓made in China走得更穩(wěn)健。同時(shí)也會(huì)讓我們的中國(guó)企業(yè)的每一次亮相變得更加有意義。